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大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，做品牌，在看似很時(shí)髦的誘惑里面其實(shí)危機(jī)四伏。君不見，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性逼迫千軍萬馬為擁有品牌奮勇拼殺、全力以赴。其中二種情況引人注意。一種是盲從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，照搬其品牌運(yùn)作與管理模式，在廣告刺激拉動(dòng)和其他宣傳手段造勢(shì)下積累知名度，他們?yōu)榇司ぞI(yè)業(yè)，在爭(zhēng)創(chuàng)品牌路上辛勤跋涉，恨不得早日品牌大廈奠基完工；另一種是根據(jù)自身的客觀實(shí)際，有的放矢，揚(yáng)長(zhǎng)避短，一步一個(gè)腳印，目標(biāo)明確，通過持續(xù)的服務(wù)和口碑來疊加信譽(yù)和信任。這方面娃哈哈總裁宗慶后獨(dú)具眼光，他曾在一次談話中講道，我們選擇的先通路后品牌，先農(nóng)村后城市的策略，在和國(guó)際大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種“聯(lián)銷體”的銷售網(wǎng)絡(luò)，是基于中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況與國(guó)際銷售理念相結(jié)合的一種營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是游刃有余的。事實(shí)上也是這樣，前一種情況最終離品牌愈來愈遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄冎挥袆e人沒有自我，后一種則忠于自己的夢(mèng)想和克制不隨波逐流。由此，他們的選擇是理性而準(zhǔn)確的。
不妨再來回顧下舒爾茨談品牌的十大黃金法則：
一、品牌策略與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致；
二、高級(jí)管理層深度參與品牌的創(chuàng)立
三、有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的品牌結(jié)構(gòu)
四、公司對(duì)品牌有一個(gè)360度的視角
五、優(yōu)秀的品牌能夠簡(jiǎn)潔地表達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值觀與承諾
六、商標(biāo)獨(dú)一無二
七、在與客戶接觸的每一點(diǎn)上，品牌都要傳遞出引人注目的、連續(xù)的、一致的信息
八、成功的品牌推廣計(jì)劃必須充分、一致、連續(xù)而且有針對(duì)性
九、成功的品牌是由內(nèi)而外打造出來的
十、衡量品牌傳播效果和品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)專家看來，做品牌關(guān)鍵是要在自身?yè)碛卸喾N資源的戰(zhàn)略導(dǎo)向上予以充分整合，揚(yáng)長(zhǎng)避短的同時(shí)凸現(xiàn)出最大的不同和差異。因此，作為企業(yè)具有方向和自我并矢志不渝的執(zhí)行下去就很重要。如果目標(biāo)不明只會(huì)循著別人的腳步跟風(fēng)追隨，或者暫時(shí)的市場(chǎng)誘惑吸引趨利的本性，忽略了做品牌原本需要的務(wù)實(shí)與目標(biāo)明確，其結(jié)果就會(huì)遭遇夭折，這方面的教訓(xùn)是相當(dāng)深刻的，不妨舉個(gè)例子說明：
18世紀(jì)后半葉，歐洲探險(xiǎn)家來到澳大利亞，發(fā)現(xiàn)了這塊“新大陸”。1802年，英國(guó)派弗林達(dá)斯船長(zhǎng)帶船隊(duì)駛向澳大利亞，想最快地占領(lǐng)這塊寶地。與此同時(shí)，法國(guó)的拿破侖為了同樣的目的也派阿梅蘭船長(zhǎng)駕駛?cè)Υ巴拇罄麃�。于是，英�?guó)和法國(guó)進(jìn)行了一場(chǎng)時(shí)間上的比賽。
法國(guó)先進(jìn)的三桅快船很快捷足先登，占領(lǐng)了澳大利亞的維多利亞，并將該命名為“拿破侖領(lǐng)地”。隨后他們以為大功告成，便放松了警惕。他們發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)靥赜械囊环N珍奇蝴蝶，為了捕捉這種蝴蝶，他們?nèi)w出動(dòng)，一直縱深追入澳大利亞腹地。
這時(shí)候，英國(guó)人也來到了這里，當(dāng)他們看到法國(guó)人的船只，以為法國(guó)人已占領(lǐng)了此地，非常沮喪。但仔細(xì)一看卻沒發(fā)現(xiàn)法國(guó)人，于是，船長(zhǎng)立即命令手下人安營(yíng)扎寨，并迅速給英國(guó)首相報(bào)去喜訊。
等到法國(guó)人興高采烈地帶著蝴蝶回來時(shí)，這塊面積相當(dāng)于英國(guó)大小的土地，已經(jīng)牢牢地掌握在英國(guó)人的手中了，留給他們的只有無盡的悔恨。
法國(guó)人雖然提前到達(dá)了目的地，但是他們?cè)跊]有完全達(dá)成目的時(shí)不小心就偏離了自己的方向，導(dǎo)致功虧一簣，前功盡棄。
不難看出，法國(guó)人盡管市場(chǎng)操作能力很強(qiáng)，但自我意識(shí)中總以為市場(chǎng)推廣成功只是時(shí)間早晚的問題。他們雖也曾經(jīng)付諸了心血和汗水，但麻痹大意和缺乏方向指引的結(jié)果是品牌還未來得及張揚(yáng)和塑造，就因?yàn)樾袨槿狈︶槍?duì)性和有效性而讓英國(guó)這個(gè)后者摘取了品牌的桂冠，掠奪了市場(chǎng)資源，真是可悲可嘆。
由此看來，做品牌沒有方向就等于零。
于斐先生，藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，勞動(dòng)部中國(guó)首屆營(yíng)銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員，十多年的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌，其領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品企業(yè)的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策劃、招商代理、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。聯(lián)系電話：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/